가축에게 최적의 환경, 농가는 생산성향상과 화재 및 환경 개선
세계가 극찬한 탁월한 환경위생 및 농가소득 증대의 획기적 제품
축산농가에 희소식으로 전해지며 ‘스마트 환풍기’ 개발에 성공한 청년사업가 ‘트윈’의 나재훈 대표가 장안의 화제가 되고 있다.
2018년 6월 27일, 축사 환경 관리 시스템 연구 개발을 통해 축산 업계 생산성 향상에 기여하였을 뿐만 아니라, 기업경영 및 창업을 통한 국가 경제 발전에 기여한 공로를 인정받아, ‘2018 창업 벤처캠프 창업우수기업 표창(대전충남지방중소벤처기업청장 상)’을 수상한 ‘트윈’의 나재훈 대표!
이 상은 예비창업자 및 창업자(4년 미만)을 대상으로 수여하는 상으로, 창업 역량 및 실적 창출, 성장 가능성을 종합적으로 평가하여, 향후 창업 유관기관의 지원사업 및 엑셀레이팅 연계 혜택이 주어진다.
이처럼 축산농가의 희소식으로 알려지며, 소득증가는 물론 질병예방, 화재 예방 등에서 탁월한 성능을 인정받아 장안의 화제가 되고 있는 ‘스마트 환풍기’ !
‘트윈’의 나재훈 대표를 만나다!
Q: ‘스마트 환풍기’ 란 무엇이며, 특징은?
A: ▲본 제품(축사 자동 환경 제어 시스템)의 특징
•축산 환경 제어 시스템의 사용 목적은 돼지, 닭 등 좁은 밀폐 공간에서 밀집사육을 통해 생산 효율을 증대하는 과정에서, 가축에게 최적의 환경을 제공하여 품질 및 생산성을 끌어올리는 것을 목적으로 함. 축산 환경 제어 시스템은 환경 센서 및 환경 제어 기기(환풍기, 냉난방기, 가습기 등), 중앙 컨트롤러 등으로 구성되어있다.
•컨트롤 박스 및 PC프로그램을 통하여 축사 전체의 환경을 일괄 모니터링, 제어 가능.
•축산 현장 요구사항인 화재 경보 기능 및 이상 상황 경보 기능 탑재. 축산 App개발, PC 프로그램을 이용한 축산 환경 데이터 수집 기능 개발.
▲기존제품과의 차별화 요소
•국내에 출시된 축사용 환경 제어 시스템의 경우, 가축 권장 환기량 조절 기능을 갖추지 못하고 있으며, 환기량 조절은 돼지 사육에 있어서 필수적인 요소임에도 부적절한 환기는 돼지의 생리활동을 저하시키고, 질병의 원인이 되며, 심한 경우 폐사에 이르게 한다.
•트윈이 고안한 이중날개 환풍기는 환경 변수(환기량, 온도 등)에 따른 RPM 제어가 가능한 스마트 환풍기로, 국내 일반 환풍기에 비해 정밀 제어가 가능하며, 기존 환기팬의 문제점(회전속도 감소, 환기팬의 정지, 역회전)들을 보완한 제품이다.
• 역풍 방지를 통한 겨울철 가축 질병 방지. 예를 들어 역풍이 발생할 경우, 일반 환기팬은 역풍 유입을 막을 수단이 없으나, 이중날개 환기팬은 역풍으로 인해 보조날개 회전수가 감소할 경우, 환기팬 출력을 높임으로써 일정한 환기량을 유지. 이는 축사 내의 환경을 유지하는데 큰 역할을 한다.
•과전류 감지를 이용한 화재 경보, 축사 내 환경 변수가 위험 범위에 도달할 경우 축사 관리자에게 경고
•사진 촬영을 통한 GPS위치 전송 서비스 개발. 이는 신속 A/S를 위한 서비스로 활용된다.
즉, 축사 관리자가 당사 제품의 고장, 이상을 발견했을 때, 고장 부위에 대한 사진 촬영과 동시에 사진 이미지 및 해당 GPS정보가 당사의 서버에 전송되며, A/S요원은 고장부위에 대한 사진 정보와 GPS정보를 활용하여 신속하게 사후 대응을 할 수 있음. 이는 잠깐의 시설 고장만으로도 대량의 폐사가 발생할 수 있는 축사의 상황을 고려하면 매우 중요한 서비스이다.
•컨트롤 박스와 센서를 이용한 축사 환경 자동 관리. 인건비 절감 및 적정 환경 제공으로 인한 축사 생산성 향상 및 수익 증대 효과.
•컨트롤박스는 선택 확장형 구조로, 자유롭게 선택, 확장 가능한 구조. 최소 구성을 선택할 경우, 영세농가에서도 저렴한 가격으로 선진화 된 축사 환경 관리가 가능하며, 추후 축사 확장이 있을 경우, 자유롭게 시스템을 확장 가능. 컨트롤 박스 다수를 이용한 대규모 시스템 구성을 통해 대형 축사에서도 무리 없이 사용가능하다.
Q: 본제품의 경제적 효과는(국내)?
A: •본 제품의 구성물인 이중날개 환기팬은 역풍 방지 및 환기량 정밀 제어 기능을 갖추고 있어, 환기 불량으로 인한 가축 질병 방지 효과가 있다.
•국내 돈사 폐사율은 약 25%에 이르는 것으로 파악되며, 해외 축산 선진국의 경우 5%미만의 폐사율을 기록하고 있다. 이는 생산 효율성 측면에서 매우 불리한 조건이다.
•당사의 환경 제어 시스템을 통하여 폐사율 저감 효과를 이끌어낼 경우, 상당한 수준의 생산성 향상 및 농가 수익 증대 효과를 이끌어 낼 수 있다.
•또한, 당사의 환경 제어 시스템은 설정 값에 따라 축사 내 환경을 자동 제어하는 시스템으로, 농가 인력 부담 완화에 큰 도움이 된다.
•최근 빈번하게 일어나는 축사 화재 사고와 관련하여, 과전류 감지 기능을 탑재하여 화재 위험을 미연에 방지하는 효과를 기대할 수 있다.
Q: 본제품의 경제적 효과는(국제적)?
A: •해외의 경우, 축산 기자재를 취급하는 대기업이 활발하게 연구 개발에 임하고 있으며, 축산 환기 분야에서는 네덜란드의 Fancom, 독일의 Big Dutchman 등이 유명하다.
•Fancom의 ATM MEASURING AND CONTROL UNIT의 경우, 당사가 보유한 환기 제어 기술과 가장 유사한 형태의 환기 기술을 보유하고 있으며, 최소 환기 및 역풍방지 기술을 구현하고 있다.
•그러나 Fancom의 제품을 국내에 도입할 경우, 비용이 지나치게 비쌀 뿐만 아니라, A/S대응이 어렵다는 문제가 있어 국내 축산 농가에서도 사용을 꺼려하고 있다.
•선진화된 축사를 운영하고 있는 북미, 유럽 등지와 달리, 중국, 베트남, 동남아 지역의 축사는 낙후된 수준. 실제, 해외 박람회에서 자사 제품에 가장 관심을 많이 가지는 바이어는 중국, 동남아 지역이며, 수출 가능성이 높다고 예측한다.
•국내 축산 시장에서 제품에 대한 신뢰성을 확보하는 것이 우선이며, 그 후에는 중국, 동남아를 중심으로 해외 판로 확보 노력.
Q: 관계기관, 기업체, 농가 등의 반응은?
A:•2015년부터 지속적으로 양돈협회, 지역 농가에 접촉하여 신뢰를 쌓아나가는데 주력하였으며, 충남 지역 농가를 섭외하여 자사 시제품을 시범 설치하여 제품 신뢰성에 대한 홍보를 강화 하고 있다.
•당사 개발 제품의 경우, 영세농가의 사정을 고려한 선택 확장형 구조를 채택. 저렴한 비용으로 선진화된 환경 관리 시스템을 설치 가능하며, 추후 설비 투자 여력이 있을 경우, 언제든지 시스템을 확장 가능한 구조이기 때문에 시장 확대에 유리하다.
•폐쇄적인 농가 특성을 고려하여, 지속적으로 농가를 대상으로 한 대면영업 및 기술 교육을 실시하여 신뢰성 확보
•기술개발과 동시에, 농가 현장 시범 적용을 실시하여 제품에 대한 신뢰성 제고 및 홍보효과 극대화. 이미 2017년 9월에 금산 인큐베이터 축사에 자사 제품을 시범 적용한 바 있다.
•소비자들의 반응은 매우 좋은 편이며, 일선에서 제품에 대해 적극적으로 피드백을 해준 덕분에 제품 개선이 수월하게 이루어진 편.
Q: 생산 및 판로의 계획은
A:▲생산(제품화 및 양산 계획)
•2017년 시제품 개발 과정에서 드러난 문제점 및 개선 과제를 보완한 완제품 개발 완료(2018년 5월).
•축산농가 건의 사항을 반영하여 다양한 기능을 구비하고, 영세농가 현실을 반영한 제품 기획. 축사 현장의 애로 사항을 청취하는 과정에서, 공통적인 애로사항으로 ‘복잡한 스마트 시설 활용의 어려움’, ‘화재 감지나 축사 시설 이상 징후에 대한 경고 기능 탑재’등을 꼽았음. 이러한 애로사항을 제품 설계에 반영.
•개발에 필요한 임가공 및 부품 비용 산정. 초기 수요 예측 후, 대량 발주를 통한 원가 절감.
•프로토타입 개발 후 사전 테스트 실시, 최종 제품 개발
•테스트 및 양산 준비
•공인기관에 성능시험 의뢰
•상용화에 필요한 법률(소비자 보호법, KS인증 등) 검토 후, 검인증 절차 수행 및 A/S정책, 소비자 보호 정책 마련.
•구조해석 및 설계 전문가에 의뢰하여 최종 양산 제품의 디자인 확정.
•홍보 자료, 매뉴얼, 카달로그 제작, 제품 포장박스 디자인
•금형 제작, 부품 주문 계약 체결
•생산라인 정비
•공장 등록, 인허가 절차 마무리
•생산 및 생산관리 인력 신규 고용. 품질 관리 방안 마련. 현재 워크넷 공고를 통해 생산 인력 모집 중.
•양산 체제 구축에 따른 법률적 검토 실시. 사업장 안전관리 매뉴얼 등 검토 필요.
•협력 업체 및 축산 농가를 통해 초기 생산분 소화. 추후 공공기관 판로 확보 후 대량 생산 체계 구축.
▲판로 계획(국내)
• 당사 개발 제품의 경우, 영세농가의 사정을 고려한 선택 확장형 구조를 채택. 저렴한 비용으로 선진화된 환경 관리 시스템을 설치 가능하며, 추후 설비 투자 여력이 있을 경우, 언제든지 시스템을 확장 가능한 구조이기 때문에 시장 확대에 유리.
•폐쇄적인 농가 특성을 고려하여, 지속적으로 농가를 대상으로 한 대면 영업 및 기술 교육을 실시하여 신뢰성을 확보.
•기술개발과 동시에, 농가 현장 시범 적용을 실시하여 제품에 대한 신뢰성 제고 및 홍보효과 극대화. 이미 2017년 9월에 금산 인큐베이터 축사에 자사 제품을 시범 적용한 바 있음.
▲해외(박람회 참가를 통한 홍보 및 판로 확보)
• 월드IT쇼(WIS2018) 참가(2018.05.23 ∼ 2018.05.26., COEX)를 통한 제품 홍보 실시, 450개사, 1500부스 규모, ICT디바이스, SW/컴퓨팅, 디지털콘텐츠/스마트미디어, 융합서비스, 모바일&커뮤니케이션 등의 분야 전시회임.
<월드IT쇼 박람회 참가를 통한 제품 홍보>
•월드TI쇼 행사 중 중국, 동남아 업체(바이어)와의 상담 실시.
•대한민국 국제농기계자재박람회(KIEMSTA 2018) 참가 예정(2018.10.31.∼2018.11.03.)
• 해외 전시회, 박람회에 자사 제품을 출품하여 홍보를 실시하고, 바이어 접촉을 통해 판로를 지속적으로 확대할 것. 이를 수행하기 위한 카달로그 및 홍보 영상물 제작.
▲공공기관 판로 확보
•스마트팜 코리아 등의 ICT사업 참여를 통한 판로 확보
•농협, 축협 등이 실시하는 농가 지원 사업 및 축사시설 현대화 사업 참여를 통한 판로 확보
•구매조건부 사업 참여를 통한 매출 확보.
• 해외 구매조건부 사업의 경우, 한국무역보험공사의 국외기업 신용조사 ‘F’등급(외국정부 및 국제기구는 면제)이 필요하므로, ‘자발적 구매협약 동의서’를 준비.
▲중장기 마케팅, 판매 계획
• 공급 실적 및 매출 확보 후 홈페이지 추가 개편(외국어 대응)
•방송 및 신문을 통한 홍보 개시
• 해외 축산 박람회 지속적인 참가 및 해외 축산 업체 및 바이어와 네트워크 구축
• 향후 해외 수출을 위해, 지속적으로 연구 개발을 실시하고, 해외 지재권 확보 및 기술인증을 추진.
• KOTRA, 수출지원센터, 한국무역협회, 무역아카데미 등의 기관을 통해 해외 시장정보를 수집하고 판매전략 수립.
•해외 박람회 참가를 통한 해외 바이어 확보.
Q: 나재훈 대표의 기업철학 또는 평소 좌우명은?
A: 축산 환기 시스템을 비롯한 축산 전용 환경 관리기기에 대한 연구 개발 및 상용화를 위해, 2015년 트윈을 설립하여 연구에 매진했다.
축사 환경관리 시스템 개발을 통해 축사 환경 개선 및 생산성 증대를 실현하고, 궁극적으로 농가 매출 증대를 실현하는 것이 목표이다.
이를 실현하기 위해, 기술력과 품질 경쟁력 향상을 위해 노력하고 있으며, 21세기 첨단 축산 기기 시장을 선도하기 위해 노력하고 있다.
‘더 큰 천안! 더 큰 행복!’이라는 천안시정의 가치를 실현하기 위해, 믿음과 신뢰를 바탕으로 고객과 소통하며, 축산 시장 변화에 유연하게 대처할 수 있는 첨단 축산 시스템 개발 및 보급에 힘쓸 예정이다.
Q: 맺음말씀?
창업 초기에는 애로사항이 많았으나, 2016년 4월에 청년창업사관학교에 입교하여 시제품 개발 및 사업진행에 대한 지원을 받은 것이 큰 도움이 되었습니다.
그리고 전반적인 사업모델 및 연구개발 방향 설정에 K-ICT창업 멘토링 센터의 도움을 받았으며, 충남테크노파크의 지원을 통해 판로 확대 및 제품 디자인, 마케팅 부분에서 괄목할만한 성과를 얻었습니다.
이들의 헌신적인 도움이 없었다면, 그동안의 노력은 빛을 발하기 어려웠을 것입니다. 진심으로 감사를 드립니다.
특히 사업 진행과정에서 끊임없이 얼굴을 맞대고, 함께 고민하고 의견을 내주신 축산 현장의 관리자, 근로자 여러분들에게 진심으로 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.
이들의 기대에 부응하여, 첨단 축산 시스템 개발을 통해 대한민국 축사의 선진화 및 수익 향상에 최선을 다할 것을 약속드립니다.
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